Succes in 10 stappen: fragment uit ‘Cartografie van het bewustzijn’

Cartografie van het bewustzijn is het nieuwste boek van psychiater David Hawkins. Het is de synthese van zijn 16 boeken en zijn interviews. In dit boek legt hij zijn cartografie van het menselijk bewustzijn uit. Vandaag gaan we ons alleen richten op zijn 10 tips voor succes. De andere, meer spirituele boodschappen kun je verdiepen door het boek te lezen (Amazon-link).

Stap 1: De intentie

Heb een goede intentie. Als je bedrijf een universeel principe aanhangt, als het mensen helpt hun eigen doelen te bereiken, dan zal het een universele weerklank hebben.

Stap 2 & 3: Plezier & nut

Doe wat je GRAAG doet en waar mensen BEHOEFTE aan hebben

Je hoeft je alleen af te vragen: “dring ik mijn voorkeur op of beantwoordt wat ik aanbied echt aan de behoeften van de mensen met wie ik omga?”

Vroeger ging ik af en toe rond de middag naar een restaurant waar alles huisgemaakt was: quiches, salades, desserts. Het was heerlijk, maar zelfs voor mij die niet veel at, had ik daarna honger. Ik maakte op een heel vriendelijke manier een opmerking tegen de eigenares, dat voor de prijs (twee keer zo duur als hetzelfde menu bij de bakker), het goed zou zijn om gewoon twee blaadjes sla toe te voegen, want de hoeveelheid was onvoldoende. Ze nam het erg kwalijk en zei dat ze juist de voorkeur gaf aan “kleine porties”. Mensen lijken het niet met haar eens te zijn, want het restaurant sloot een paar maanden later.

Beantwoordde het aan de behoeften? Gedeeltelijk, want het was heerlijk en huisgemaakt. Maar mensen kwamen om geen honger meer te hebben 😀

Stap 4: De 5 zintuigen

Onderzoek in neuro-linguïstisch programmeren onthult dat mensen over het algemeen één zintuiglijk kanaal prefereren om hun ervaringen te integreren.

Je moet ervoor zorgen dat je rekening houdt met de zintuiglijke kanalen die je niet prefereert.

Na de werkzaamheden van een massagesalon heb ik de plek bezocht. Deze keer deed de plek er alles aan om de 5 zintuigen te prikkelen en ik zag een enorm verschil, terwijl de massage net zo uitstekend was.

Het boek geeft aan: Veel potentiële klanten verlaten een winkel omdat ze er geen stoel hebben gevonden. Veel mensen moeten kunnen zitten om na te denken voordat ze een aankoop doen.

Nou ja! Ik vertelde het aan JB en hij zegt dat hij een hekel heeft aan winkelen en als hij met mij mee zou gaan shoppen en de winkel een stoel had, had hij kunnen zitten en mij langer en meer laten kopen.

In de klas kwam een communicatiebureau ons hun succes vertellen. De baas van het bureau vertelde ons dat hij geïnvesteerd had in een heel erg dure koffiemachine. Maar hij streeft naar een ongekende smaakbeleving voor zijn klanten. Volgens hem tekenen klanten bij hem om de beste koffie ter wereld te kunnen proeven (en ook voor zijn goede diensten).

Stap 5: De aantrekkingskracht

Zet in op aantrekkingskracht in plaats van op reclame.

Trek aan en bouw je succes op door je reputatie.

Als je goed werk levert, zal men je opzoeken.

De beste reclame is een tevreden klant

Wij zijn slechte verkopers, maar klanten komen naar ons toe omdat iemand ons heeft aanbevolen. Als ze bij ons komen, is het niet om over de prijs te onderhandelen, maar om een probleem op te lossen, en wij zijn hun oplossing. De machtsverhouding is anders.

Ik weet dat veel freelancers contracten tekenen en het vervolgens doorspelen aan een leverancier. Ik weet niet of je het gelooft of niet, maar alle inhoud van het boek geeft aan dat mensen het niet noodzakelijk bewust weten, maar ze weten het onbewust. Doe alsof je klantenkring weet wat er speelt. Wanneer iemand mij vervangt tijdens vakantie en minder factureert dan ik, vertel ik dat aan de klant en factureer ik precies wat het mij kostte. Ik probeer niet op vakantie te gaan en bovendien het verschil op te strijken. De kleine winst van het moment kan op de lange termijn duur zijn. Het volstaat dat de leverancier een fout maakt, maar op jouw naam, en je reputatie is besmeurd.

In een interview geeft de auteur tips aan adverteerders:

In plaats van een model te betalen dat doet alsof het “getuigt”, kun je beter een echte klant laten getuigen. Het onbewuste weet echte getuigenissen te herkennen! Ik heb reviews geschreven voor zeer competitieve producten zoals Airpods en ik heb er veel verkocht, want je ziet dat ik ze echt gebruik en waardeer. En dat ik niet betaald word, zoals een journalist, om de specs op te sommen.

De campagne Aubade heeft het zeer goed gedaan, niet alleen omdat de foto’s erg mooi waren, de woordspelingen erg grappig, maar omdat de vrouwen op de foto’s gewone mensen waren die van het merk hielden, geen modellen! Je wist het niet bewust, maar je onderbewustzijn weet het en waardeert hun reclamecampagne.

Stap 6: De betrouwbaarheid

Standvastigheid en betrouwbaarheid zijn van het grootste belang.

Je kunt geen winkel hebben die alleen opent wanneer de baas in een goed humeur is. Een winkel zal snel failliet gaan als hij alleen op werkdagen open is en om 17.00 uur sluit.

Mensen waarderen het gemak en de betrouwbaarheid enorm.

Als een rapport op maandag verstuurd moet worden en je hebt het beloofd, doe er dan alles aan om het op maandag te versturen.

Wanneer je een e-mail ontvangt, beantwoord die e-mail dan. Het is heel simpel, maar veel mensen doen het niet. Amerikanen hebben dat concept van “iemand eraan herinneren” niet.

Stap 7: De noblesse

Degenen die de menselijke waardigheid aanvallen en er lijken te profiteren, kunnen een tijdje een positief imago projecteren, maar als je hun leven in detail bekijkt in zijn evolutie, zijn de verwoestingen verbijsterend en gaan ze het verstand te boven.

Er is misschien een markt voor duistere producten, maar laten we de menselijke perversiteit niet aanmoedigen. Je riskeert te betalen met je karma.

Stap 8: De kwaliteit

Je trekt aan wat je vooropstelt. Niemand kan twee heren dienen.

Je wordt niet sterk door in te spelen op menselijke zwakte. Je wordt dynamisch wanneer je de vitaliteit van anderen aanmoedigt. Je wordt groot wanneer je grootsheid aanmoedigt. Je wordt mooi wanneer je de schoonheid van het leven laat gelden.

Stap 9: Het delen

Erken dat de weg naar succes bestaat uit het delen van dat succes met anderen.

Je maakt levenslang vijanden wanneer je weigert de mensen te erkennen die gedeeltelijk verantwoordelijk zijn voor onze triomfen.

Hoeveel sterren verlaten hun vrouw wanneer het succes zich aandient? Terwijl het hun vrouw is die al die jaren heeft aangemoedigd en de financiën heeft verzorgd zodat zij succes konden bereiken?

Stap 10: De vrijgevigheid

Om te ontvangen, moet je geven. En je ontvangt altijd meer dan je geeft. Ik heb het niet per se over geld; geld geven is makkelijk, maar liefde geven is veel moeilijker.

Je versterkt in jezelf wat je bij anderen versterkt.

Steun het succes van anderen op alle mogelijke manieren. Erken en waardeer hun prestaties. Wees blij voor hen, want het is gewoon een bewijs voor jou dat als zij het kunnen, jij het ook kunt. Op deze manier ontwikkel je een “gevende” houding in plaats van een “nemende” houding.